Granola vs Midcall : quel notetaker IA pour une équipe commerciale ?
Granola et Midcall ne font pas le même métier. Granola est un bloc-notes IA sans bot qui complète les notes que vous prenez pendant la réunion, très apprécié des fondateurs. Midcall prend tout en charge à la place de vos sales. Il enregistre le rendez-vous, le note compétence par compétence, met à jour la fiche du compte et coache le sales pendant l'appel. Pour une équipe commerciale qui veut progresser, Midcall va beaucoup plus loin.
Ce comparatif s'appuie sur ce que chaque éditeur publie sur ses pages produit, tarifs et aide, relevé le 8 novembre 2026. Les prix de Granola sont affichés en dollars, par utilisateur et par mois.
Quelle différence entre Granola et Midcall ?
| Midcall | Granola | |
|---|---|---|
| Conçu pour | La vente, avec le coaching des sales au cœur du produit | Prendre des notes en réunion, quel que soit le sujet |
| Enregistrement et transcription | Google Meet, Teams et Zoom, toutes les langues | Sans bot, à partir du son de l'ordinateur, sans conserver l'audio ni la vidéo |
| Note compétence par compétence | Sur 100, prouvée par les phrases prononcées | Non documentée |
| Objections | Chacune suivie jusqu'à son traitement | Non documentées |
| Note de confiance de chaque deal | De 0 à 100, recalculée à chaque échange | Non documentée |
| Suivi des comptes et du pipeline | Pré-CRM inclus, fiche compte et pipeline | Non documenté, les notes partent vers le CRM |
| Mémoire et questions à l'IA | Mémoire de chaque deal, questions sur un rendez-vous, un deal ou un sales | Questions sur vos réunions passées avec Granola Chat |
| Profil de chaque sales et vue manager | Points forts et axes par sales, tendances d'équipe, objections fréquentes | Non documentés |
| Coaching pendant le rendez-vous | Live Coach sur les objections, les questions, la qualification et la next step, adapté à chaque sales | Non documenté, vos propres notes servent de trame |
| CRM | HubSpot, Salesforce, Attio, d'autres sur demande | HubSpot, Attio et Affinity, Salesforce en offre Enterprise |
| Mail de relance | Brouillon prêt après chaque rendez-vous | Brouillons de mail de relance en offre Business |
| Mise en place | 5 minutes | Application à installer, en libre-service |
| Interface | Français et anglais | Anglais uniquement |
| Prix | Sur devis, essai gratuit | Gratuit avec 30 jours d'historique, puis 14 et 35 $ |
« Non documenté » signifie que Granola ne décrit pas cette fonctionnalité sur ses pages publiques.
Quels sont les points forts de Granola ?
Granola a de vraies qualités. Il ne fait entrer aucun bot dans la réunion, vos interlocuteurs ne voient donc rien. Son interface est très soignée, il se prend en main en quelques minutes, et les comptes rendus qu'il produit partent des notes que vous avez prises, ce qui leur donne votre angle. Son offre Business coûte 14 dollars par utilisateur et par mois, et ses utilisateurs le notent 4,6 sur 5 sur G2.
Si vous cherchez seulement à compléter les notes que vous prenez vous-même, sans enjeu commercial, Midcall n'apportera pas tout ce qu'il sait faire. Il est pensé pour que vos sales n'aient plus aucune note à prendre, et pour les faire progresser.
Quand choisir Midcall plutôt que Granola ?
Choisissez Midcall dès que l'enjeu est de faire progresser une équipe commerciale. Granola part du principe que vous prenez les notes. Midcall part du principe que vos sales doivent se concentrer sur le prospect, et fait tout le reste à leur place. Il a été conçu par un ancien AE pour les équipes commerciales, les dirigeants qui vendent encore et les closers.
Un bloc-notes, même excellent, ne garde que ce que vous avez pensé à noter. Midcall garde tout, l'enregistrement, la transcription et ce qu'il en tire. Chaque rendez-vous revient noté sur 100, avec les phrases exactes derrière chaque note, les objections soulevées et la réponse du sales. Et rendez-vous après rendez-vous, chaque sales voit ses points forts et ses axes d'amélioration se préciser.
Que fait Midcall au-delà du compte rendu ?
Chaque rendez-vous alimente un pré-CRM, inclus dans toutes les offres, du notetaker au Live Coach. Chaque compte a sa fiche, avec les décideurs, les engagements pris et ce qu'il faut préparer pour la suite, et chaque deal a son statut, sa note de confiance et sa prochaine étape. Sans CRM, une partie se remplit seule et vous complétez le reste à la main. Quand vous passez un deal en gagné, dans Midcall ou dans votre CRM, le compte bascule dans vos clients, et le scoring comme le coaching portent alors sur son suivi.
Granola, lui, envoie le résumé, les actions et les prochaines étapes de chaque note vers HubSpot, Attio ou Affinity, et ne décrit pas de suivi des deals. C'est logique pour un bloc-notes, mais une équipe commerciale y perd la vue d'ensemble de chaque compte.
Granola aide-t-il le sales pendant le rendez-vous ?
Non. Pendant la réunion, Granola vous laisse prendre vos notes, puis les complète une fois la réunion terminée. Il ne documente aucune aide sur le fond de la conversation.
Avec Midcall, le sales n'a pas de notes à prendre, et le Live Coach travaille avec lui pendant l'échange. Quand le prospect avance une objection, il l'aide à voir si elle est réelle ou si c'est un écran de fumée, et lui souffle la question qui permet de creuser. Quand un signal d'achat passe, il le fait remarquer au sales. Et avant la fin, il lui rappelle de caler la prochaine étape. Son aide se règle sur les points faibles de chaque sales.
Pourquoi l'absence d'enregistrement compte pour une équipe commerciale ?
Granola capte le son pendant la réunion pour produire la transcription, puis ne garde ni l'audio ni la vidéo, et indique ne pas prévoir de le faire. Pour une prise de notes personnelle, c'est un choix cohérent. Pour une équipe commerciale, c'est une limite.
Sans enregistrement, un manager ne peut pas réécouter le moment où le deal a basculé, ni partager un extrait en coaching d'équipe. Midcall conserve l'audio et la vidéo de chaque rendez-vous, vous permet de chercher dans tous vos échanges et de partager des extraits vidéo, et s'appuie sur la conversation complète pour noter chaque compétence et suivre chaque objection.
Combien coûte Granola par rapport à Midcall ?
Granola affiche ses prix en dollars, par utilisateur et par mois, sans tarif annuel publié. Midcall est sur devis, avec un essai gratuit.
| Offre Granola | Prix par utilisateur et par mois | Ce qu'elle comprend |
|---|---|---|
| Basic | Gratuit | Notes, modèles et Granola Chat, avec 30 jours d'historique visible |
| Business | 14 $ | Historique illimité, HubSpot, Attio et Affinity, briefs avant réunion, brouillons de relance, API |
| Enterprise | 35 $ | Salesforce, SSO pour les espaces de 50 utilisateurs et plus, contrôles d'administration |
Comment passer de Granola à Midcall ?
Midcall est le seul outil qui réunit prise de notes, intelligence conversationnelle et coaching en direct. Set-up en 5 minutes. Vous connectez votre agenda Google ou Outlook, vous choisissez les rendez-vous à suivre et, si vous en avez un, votre CRM, puis Midcall rejoint la visio dès le rendez-vous suivant.
Edward, cofondateur de Midcall. Ancien AE, cofondateur de Meteor, agence de prospection B2B. J'écris sur ce qui se passe réellement dans les rendez-vous de vente, et sur ce que les meilleures équipes en font.
Questions fréquentes
Granola ou Midcall, lequel choisir pour une équipe commerciale ?
Midcall. Granola est un excellent bloc-notes IA pour ceux qui prennent leurs propres notes, mais il ne conserve pas l'enregistrement et ne documente ni notation des rendez-vous, ni suivi des objections, ni aide pendant l'appel. Midcall est construit autour du coaching des sales, avec une note par compétence, une note de confiance par deal et un coaching en direct.
Granola enregistre-t-il les réunions ?
Granola capte le son pendant la réunion pour produire la transcription, sans bot, mais ne conserve ni l'audio ni la vidéo. Midcall enregistre l'audio et la vidéo de chaque rendez-vous, avec des extraits à partager.
Combien coûte Granola ?
Granola est gratuit avec 30 jours d'historique visible, puis coûte 14 dollars par utilisateur et par mois en Business et 35 dollars en Enterprise. Midcall est sur devis, avec un essai gratuit.
Granola fonctionne-t-il en français ?
Granola transcrit le français, mais son interface est en anglais. Midcall propose une interface et un coaching en français et en anglais, et transcrit toutes les langues.
Granola s'intègre-t-il à HubSpot et Salesforce ?
Granola s'intègre nativement à HubSpot, Attio et Affinity dès l'offre Business, et à Salesforce en offre Enterprise. Midcall envoie le compte rendu, les prochaines étapes et ses analyses dans HubSpot, Salesforce ou Attio.
Quelle est la meilleure alternative à Granola pour une équipe commerciale ?
Midcall, si vous équipez une équipe commerciale. Contrairement à Granola, il enregistre et conserve chaque rendez-vous, le note compétence par compétence et suit chaque deal dans un pré-CRM, avec un coaching pendant l'appel.
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