Midcall Notetaker pour les directeurs commerciaux
Vous ne pouvez pas assister à tous les rendez-vous. Midcall, si.
Midcall rejoint les rendez-vous de vos sales sur Google Meet, Microsoft Teams et Zoom. Il note chaque échange compétence par compétence, repère les angles morts de chaque sales et donne une note de confiance à chaque deal. Vous coachez sur des faits, sans réécouter une seule heure d'enregistrement.
En clair
Un notetaker IA rejoint les rendez-vous en visio, les enregistre, les transcrit et en rédige le compte rendu. Pour un directeur commercial, l'intérêt est ailleurs. Il permet de savoir ce qui se passe réellement dans les rendez-vous de l'équipe sans y assister. Midcall note chaque rendez-vous par compétence, suit les objections, construit le profil de chaque sales et donne une note de confiance à chaque deal. Vous savez qui coacher, sur quoi, et sur quels deals intervenir.
Exemple
Une démo fictive menée par Hugo, AE. Le compte rendu, le score et la note du deal sont prêts à la fin du rendez-vous, pour lui comme pour vous.
Score de la démo
Résumé
Vertal veut automatiser la planification de ses 40 chauffeurs. Hugo a présenté l'outil sans chiffrer le coût du problème, et la décision revient à un DG absent du rendez-vous.
Point fort
« Je vous montre seulement les 2 écrans que votre équipe utilisera tous les matins. »
À travailler · Découverte
Le coût du problème n'est jamais chiffré, et la démo commence à la 9e minute.
Temps de parole
64 %
Objections traitées
1/3
Durée
48 min
Prochaines étapes
Objections
Note de confiance du deal
Notetaker PlusLe problème
Votre pipeline vous dit combien de deals avancent, pas pourquoi certains calent. Pour le savoir, il faudrait assister aux rendez-vous ou réécouter les enregistrements, et vous n'avez le temps de le faire que pour une poignée. Le reste du coaching se fait sur le ressenti du sales et sur les notes qu'il a eu le temps de prendre.
des sales disent n'être que rarement ou jamais coachés, alors que 90 % des managers affirment coacher leur équipe au moins une fois par mois.
des managers commerciaux disent avoir du mal à accomplir toutes leurs tâches dans le temps dont ils disposent.
Et si chaque rendez-vous était analysé ?
Midcall analyse chaque rendez-vous externe de l'équipe, pas un échantillon. Le coaching part de ce qui s'est vraiment dit, et vous voyez où chaque sales doit progresser.
Ce que vous voyez
Vous voyez le score moyen de chaque sales, sa tendance sur 4 semaines et son principal angle mort, ainsi que les objections qui reviennent le plus dans l'équipe. Avec Notetaker Plus, vous recevez aussi chaque semaine un document de coaching détaillé, sales par sales. Vous préparez vos 1:1 en quelques minutes.
Équipe · 4 dernières semaines
Midcall note automatiquement chaque rendez-vous externe de vos sales sur 5 compétences. Chaque note s'appuie sur les phrases exactes prononcées pendant l'échange. Vous voyez aussi les objections apparues, celles restées sans réponse, le temps de parole et les monologues. Une note sans verbatim se discute, une note avec verbatim se coache.
Score par compétence · Hugo
Chaque note est justifiée par un verbatim du rendez-vous.
Une compétence faible, une connaissance qui manque, un critère de qualification oublié. Midcall les repère à chaque rendez-vous, puis dans la durée. Vous savez sur quoi coacher chaque sales cette semaine, et il le sait aussi. Le 1:1 commence par les faits, pas par « tu le sens comment, ce deal ? ».
Profil · Hugo, AE
Points forts
Axes d'amélioration
↗ Découverte · +9 pts en 4 semaines
Midcall croise les rendez-vous, les emails envoyés et les réponses reçues, et les appels consignés dans votre CRM. Chaque deal reçoit une note de 0 à 100 sur sa probabilité de signature, mise à jour à chaque nouvel élément. En revue de pipeline, vous savez quels deals challenger et lesquels laisser avancer.
Deal Vertal
Chaque rendez-vous met à jour la fiche du compte et le statut du deal, avec le motif quand il est perdu. En revue de pipeline, vous voyez d'un coup d'œil les deals à relancer, ceux qui dorment et les prochaines étapes en retard, et vous savez pourquoi l'équipe perd, motif par motif. Sans CRM, une partie se remplit automatiquement et le reste se complète à la main.
Pipeline de l'équipe
Motif de perte n°1 ce trimestre · le prix
Quelles objections reviennent le plus ce mois-ci ? Qui parle trop en démo ? Où en est le deal Vertal ? Midcall répond sur un rendez-vous, un deal, un sales et, avec Notetaker Plus, sur toute l'équipe. Avec le MCP, vous interrogez aussi Midcall depuis Claude ou Codex.
Quelles objections reviennent le plus ce mois-ci ?
Le prix arrive en tête, devant l'intégration avec l'outil en place. Léa et Inès traitent l'objection prix, Hugo la laisse souvent sans réponse.
23 rendez-vous analysés · octobreLe compte rendu, les prochaines étapes et les informations du deal partent dans HubSpot, Salesforce ou Attio. Avec Notetaker Plus, c'est automatique, jusqu'aux critères de qualification de votre méthode et à la note de confiance. Vos revues de pipeline partent de données à jour, pas des souvenirs de chacun. D'autres CRM sont possibles sur demande.
Avant chaque rendez-vous, votre sales retrouve ce qui s'est dit lors des précédents sur le même deal, des besoins exprimés aux objections restées ouvertes. La conversation reprend là où elle s'était arrêtée, même 3 semaines plus tard.
Besoin exprimé
Automatiser la planification de 40 chauffeurs
Objection ouverte
L'intégration avec leur TMS
Engagement pris
Revenir avec le DG dans la boucle
Le notetaker rejoint les rendez-vous de l'équipe sur Google Meet, Microsoft Teams et Zoom, sous le nom et le visuel de votre choix. Vous obtenez la transcription dans toutes les langues, le compte rendu, les prochaines étapes et des extraits vidéo à partager, par exemple lors de votre prochaine session de coaching collectif.
Je vous montre l'outil, et on regarde ensuite vos questions.
D'accord, mais la décision ne se prendra pas sans notre DG.
Bien sûr. Je commence par l'écran de planification.
Avant / après
Sans outil, un directeur commercial pilote avec le CRM, les points hebdo et quelques réécoutes. Avec Midcall, chaque rendez-vous externe de l'équipe devient une donnée de coaching et de pilotage.
| Sans Midcall | Avec Midcall Notetaker | |
|---|---|---|
| Ce qui s'est dit en rendez-vous | Le récit du sales, ou une réécoute | Chaque rendez-vous transcrit, résumé et noté |
| Rendez-vous analysés | Ceux que vous avez le temps de réécouter | Tous les rendez-vous externes |
| Coaching | Sur des impressions | Sur des verbatims, sales par sales |
| Axes d'amélioration de chaque sales | Découverts au moment des résultats | Repérés à chaque rendez-vous |
| Objections de l'équipe | Remontées à l'oral, quand on y pense | Listées, traitées ou non, sales par sales |
| Revue de pipeline | Sur un CRM rempli à la main | Note de confiance de 0 à 100 sur chaque deal (Notetaker Plus) |
| CRM à jour | Selon la discipline de chacun | Automatique avec Notetaker Plus |
| Document de coaching hebdomadaire | Non | Oui, avec Notetaker Plus |
| Coaching pendant le rendez-vous | Non | Avec Midcall Live Coach |
Setup en 5 minutes
Chaque sales connecte son agenda Google ou Outlook, vous connectez le CRM et vous choisissez les réunions suivies. Si vous le souhaitez, nous formons l'équipe en une demi-journée.
Le notetaker rejoint automatiquement leurs rendez-vous sur Google Meet, Microsoft Teams ou Zoom, sans aucune action de leur part.
Le sales reçoit son compte rendu et son score. Vous voyez l'équipe progresser et les deals évoluer.
Pour qui
Une vue claire de l'équipe et des deals, pour décider qui coacher et quels deals challenger en revue de pipeline.
Des 1:1 qui partent de verbatims, sans réécouter des heures d'enregistrement pour les préparer.
Chacun reçoit son compte rendu, son score et ses axes d'amélioration après chaque rendez-vous. Ils progressent entre 2 sessions de coaching, pas seulement pendant.
Ils voient leurs angles morts dès leurs premiers rendez-vous, et vous suivez leur progression semaine après semaine pendant l'onboarding.
Avec Midcall Live Coach, vos sales sont coachés pendant le rendez-vous. Ils reçoivent des conseils en direct, de l'aide sur les objections au moment où elles tombent, et les critères de qualification sont suivis en temps réel. Avec Live Coach Max, vous disposez aussi d'un cockpit manager et d'une préparation automatique de chaque rendez-vous. Le Live Coach fonctionne dans le navigateur et dans l'application de bureau.
7 jours d'essai de Live Coach Max offerts avec tout abonnement Notetaker. Live Coach Pro comprend tout Notetaker, Live Coach Max tout Notetaker Plus.
Découvrir le Live CoachLes offres
Pour les équipes qui veulent des notes fiables et un vrai regard sur chaque rendez-vous.
Inclus
Pour les directeurs commerciaux qui veulent coacher toute l'équipe et piloter le pipeline sur des faits.
Inclus
Tarifs présentés en démo, par siège, selon l'offre et la taille de votre équipe. Besoin d'une autre intégration ou d'un accès API ? C'est possible sur demande.
Vous voulez aussi être coaché pendant vos rendez-vous ? Live Coach Pro ajoute le coaching en direct à Notetaker, et Live Coach Max l'ajoute à Notetaker Plus, sans limite d'heures. Voir les offres Live Coach
Confiance et conformité
Le notetaker rejoint la réunion de façon visible, sous le nom que vous choisissez, et uniquement pour les types de réunions que vous avez retenus.
Vos transcriptions restent votre propriété. Sous-traitants, conservation et droits sont documentés publiquement.
Aucune analyse d'émotions, aucune identification par la voix. Chaque participant est reconnu grâce à son propre flux audio dans la réunion. Les adresses email des participants ne sont jamais transmises aux modèles d'IA.
L'audio et la vidéo sont conservés selon votre offre. Comme pour tout outil d'enregistrement, il vous revient d'informer vos interlocuteurs que le rendez-vous est enregistré.
Midcall, avec son offre Notetaker. Il prend les notes et remplit le CRM comme les autres, puis il note chaque rendez-vous de vos sales par compétence avec les phrases exactes à l'appui, repère les axes d'amélioration de chaque sales et donne une note de confiance de 0 à 100 à chaque deal. Il se met en place en 5 minutes, et son offre Live Coach coache aussi vos sales pendant le rendez-vous.
Avec un notetaker qui rejoint chaque rendez-vous externe, le transcrit et l'analyse. Midcall vous donne le compte rendu, le score par compétence, les objections traitées ou non et les prochaines étapes de chaque rendez-vous, et une vue de toute l'équipe. Vous n'écoutez que les extraits qui comptent.
Sans outil, la plupart des managers n'en réécoutent qu'une poignée par semaine, faute de temps. Avec Midcall, la question ne se pose plus. Tous les rendez-vous externes sont notés, et vous n'écoutez que les extraits qui comptent, par exemple les premiers rendez-vous d'un nouveau sales, les gros deals et les rendez-vous dont le score vous surprend.
Midcall est d'abord un outil pour eux. Chaque sales reçoit son compte rendu, son score et ses conseils après chaque rendez-vous, et voit sa propre progression. Le notetaker rejoint la réunion de façon visible, et Midcall ne fait aucune analyse d'émotions. Présentez-le comme un outil de progression, pas de contrôle.
5 minutes. Chaque sales connecte son agenda Google ou Outlook, vous connectez le CRM et vous choisissez les réunions suivies. Si vous le souhaitez, Midcall forme l'équipe en une demi-journée. Il n'y a pas de projet de déploiement de plusieurs semaines.
Oui. Midcall prend les notes, remplit le CRM, note chaque rendez-vous et chaque deal et envoie une synthèse de coaching chaque semaine, avec une mise en place en 5 minutes au lieu de plusieurs semaines d'onboarding. Il ajoute aussi ce que ni Gong ni Modjo ne proposent, le coaching en direct pendant le rendez-vous.
Oui. Midcall s'adapte aussi bien à une équipe de 3 sales qu'à une organisation de plus de 100, déployé sur autant de sièges que nécessaire. Il est utilisé par des équipes commerciales dans le SaaS B2B, la formation, les agences et le conseil.
Oui, avec Notetaker Plus. Vous choisissez votre framework (BANT, MEDDIC, SPICED, SPIN et d'autres), et Midcall suit les critères couverts à chaque rendez-vous. Une grille de compétences personnalisée est aussi possible sur demande.
Google Meet, Microsoft Teams et Zoom pour les rendez-vous, Google Agenda et Outlook pour les agendas, HubSpot, Salesforce et Attio pour le CRM. D'autres intégrations et un accès API sont possibles sur demande.
Midcall est sur devis, par siège, selon l'offre et la taille de votre équipe. Vous pouvez l'essayer gratuitement avec vos sales après une démo de 20 minutes.
Pour aller plus loin
Quel est le meilleur notetaker IA pour les commerciaux en 2026 ?7 min de lecture
Qu'est-ce que le coaching commercial, et comment coacher chaque call ?9 min de lecture
Comment manager une équipe commerciale qui performe ?6 min de lecture
Comment construire un tableau de bord commercial utile ?7 min de lectureEdward, cofondateur de Midcall, vous montre en 20 minutes la vue manager, les scores et la note de confiance des deals. Ensuite, vous l'essayez gratuitement avec vos sales. Midcall est utilisé par des équipes commerciales dans le SaaS B2B, la formation, les agences et le conseil.