Combien coûte Modjo en 2026, et que valent les avis ?

Modjo se vend sur devis et ne publie aucune grille. Les repères publics convergent autour de 99 euros par utilisateur et par mois, avec un engagement minimum en nombre de licences, et une analyse indépendante situe le budget d'une équipe de cinq licences d'enregistrement autour de 6 000 euros par an, onboarding compris.

Le point que presque personne n'explique, c'est que l'abonnement ne se compte que sur les sales qui enregistrent leurs appels. Vos managers et vos dirigeants accèdent à la plateforme sans licence payante, ce qui change le calcul.

D'où viennent ces chiffres ?

D'aucune source officielle, et il faut le dire d'emblée. La page tarifs de Modjo confirme le principe du devis, précise que l'abonnement repose sur les utilisateurs qui enregistrent, que les licences d'écoute sont illimitées et incluses, que l'onboarding est personnalisé, et qu'une remise au volume s'applique. Aucun montant n'y figure.

Les repères chiffrés viennent donc de trois familles de sources qui n'ont aucune raison de s'accorder entre elles. Une analyse indépendante française, Salesdorado, datée de juin 2026, reconstitue un budget à partir de retours clients. Un éditeur concurrent, Claap, publie une estimation par utilisateur et un minimum de licences, à lire en gardant en tête qu'il vend une alternative. Et les plateformes d'avis, Capterra et GetApp, donnent la matière sur l'usage réel.

Là où ces sources convergent, nous donnons une fourchette. Là où elles divergent, nous le disons. Rien de tout cela n'est un tarif officiel et votre devis fera foi.

Comment se construit le prix de Modjo ?

Sur une seule variable, le nombre de sales qui enregistrent. C'est la particularité la plus mal comprise de ce modèle et celle qui joue le plus en votre faveur.

Concrètement, une équipe de cinq sales, deux managers et un dirigeant paie cinq licences et non huit. Sur la base des retours recueillis par Salesdorado, ce cas type se situe autour de 6 000 euros par an tout compris. Rapporté au sales, cela met la licence effective nettement en dessous des 99 euros mensuels souvent cités.

Quel budget pour votre taille d'équipe ?

Les estimations ci-dessous s'appuient sur les repères publics disponibles. Ce sont des ordres de grandeur reconstitués, pas des devis.

Le vrai obstacle pour une petite équipe n'est donc pas le prix par utilisateur, qui reste dans les standards du marché. C'est le plancher de licences, qui vous fait payer une équipe que vous n'avez pas encore.

Que disent les avis sur Modjo ?

Ils sont majoritairement positifs, avec des réserves constantes qui dessinent un profil d'usage précis.

Les points forts qui reviennent le plus sont la qualité de la transcription en français, la rapidité de prise en main, et l'usage en onboarding des nouveaux arrivants. Un utilisateur résume bien le bénéfice principal, la possibilité de réécouter ses propres appels et ceux de ses pairs pour progresser en prenant du recul. La bibliothèque d'appels et le système de tags reviennent souvent comme les fonctions les plus utilisées au quotidien.

Les réserves portent sur trois sujets. La finesse de certaines analyses automatiques, jugée perfectible par plusieurs utilisateurs. Quelques intégrations, avec des débuts difficiles rapportés côté HubSpot, même si les retours signalent une prise en compte par le support. Et l'absence de grille publique, qui oblige à passer par un cycle commercial avant de pouvoir comparer.

Un point de contexte utile. Salesdorado observe que Modjo s'est repositionné en 2026 au-dessus de la simple transcription, devenue une commodité, vers une plateforme d'agents qui remplit le CRM, prépare les réunions et rédige les suivis. L'argument de souveraineté, données hébergées à Paris et contrat français, pèse lourd pour beaucoup d'acheteurs européens.

Modjo est-il un bon investissement ?

Oui, à deux conditions.

La première est la taille. En dessous du minimum de licences rapporté, vous payez un plancher plutôt qu'un outil, et des solutions plus légères couvrent le besoin pour beaucoup moins cher. Notre comparatif des alternatives à Modjo détaille ces options avec la même discipline tarifaire, et notre article sur le prix de Gong applique la même méthode à la plateforme américaine.

La seconde est l'usage managérial. Un outil d'analyse ne produit de valeur que si quelqu'un ouvre les comptes rendus et coache dessus. Les équipes qui rentabilisent Modjo sont celles où un manager en a fait sa routine hebdomadaire. Les autres paient une bibliothèque que personne ne consulte.

Ce que ce tarif ne couvre pas

Quel que soit le montant de votre devis, et quel que soit l'outil que vous choisissez dans cette catégorie, une chose n'est pas dans le contrat. Ces plateformes analysent la conversation une fois qu'elle est terminée. L'enregistrement, le scoring, le coaching, tout arrive après.

Or le deal ne se joue pas après. Il se joue quand le prospect dit que c'est trop cher, quand il annonce qu'il va y réfléchir, quand il pose la question à laquelle personne n'avait préparé de réponse.

Ce que fait Midcall, et ce que ça coûte

Midcall est un outil de coaching qui intervient pendant le call. L'extension affiche les conseils directement dans la fenêtre Google Meet, Teams ou Zoom, lit la situation de vente, distingue un écran de fumée d'une vraie objection, souffle la question qui creuse une ligne à la fois, et suit la qualification selon le framework que votre équipe utilise réellement, SPIN, SPICED, BANT, MEDDIC, MEDDPIC ou Challenger.

Après le call, chaque conversation reçoit un score sur 100, décliné par compétence puis par dimension, chaque note étant justifiée par les phrases exactes prononcées et suivie de ce qu'il aurait fallu faire pour tendre vers 100. Vous obtenez aussi les objections rencontrées avec la réponse réellement apportée, les prochaines étapes, les monologues de plus d'une minute, le temps de parole face à une cible et la part des conseils appliqués en direct. Pour un directeur commercial, cela remplace des heures de réécoute par un diagnostic objectif, sales par sales.

Midcall coûte à partir de 150 euros par licence et par mois, prix public, sans frais de plateforme. Nous le disons parce que personne ne le fait dans cette catégorie, et parce qu'un prix qu'il faut arracher au terme d'un cycle commercial est un prix conçu pour être élevé.

Nous ne remplaçons ni Modjo, ni Gong, ni Claap, et nous n'en avons pas l'ambition. Midcall s'intègre avec les trois, le bot rejoint le call et transmet l'enregistrement à l'outil que vous utilisez déjà, ce qui vous évite deux robots dans la même réunion. Côté CRM, tout remonte dans HubSpot, Salesforce ou Attio.

Une précision d'honnêteté pour finir. Midcall est un produit jeune et je ne vous promettrai pas un pourcentage de deals sauvés que nous ne mesurons pas encore. Le prix, au moins, vous pouvez le vérifier sans réserver de rendez-vous.

Comment négocier votre devis Modjo ?

Trois leviers, dans l'ordre où ils bougent habituellement.

Le nombre de licences d'abord. Ne payez que pour les sales qui enregistrent réellement, et vérifiez noir sur blanc que les accès en lecture pour vos managers sont bien inclus. C'est la ligne qui pèse le plus dans le total.

La durée ensuite. Un engagement plus long fait baisser le prix unitaire, mais il vous engage avant d'avoir mesuré l'adoption. Négociez-le comme une contrepartie, pas comme un préalable.

La clause d'évolution enfin. Faites écrire ce qui se passe si votre équipe grossit et surtout si elle diminue, parce que c'est le scénario que les contrats de cette catégorie prévoient rarement en votre faveur.

Edward, cofondateur de Midcall. Ancien AE, cofondateur de Meteor, agence de prospection B2B. J'écris sur ce qui se passe réellement dans les calls de vente, et sur ce que les meilleures équipes en font.