Avoma vs Midcall : quel notetaker IA pour une équipe commerciale ?
Avoma et Midcall visent tous les deux les équipes commerciales, mais pas de la même façon. Avoma est une plateforme modulaire qui couvre toute la chaîne revenue, et vend la notation des appels et le suivi des deals en add-ons payants. Chez Midcall, la notation des rendez-vous et le pré-CRM sont inclus dans toutes les offres, et le Live Coach analyse la conversation pendant l'appel au lieu d'afficher une fiche préparée à l'avance. Pour faire progresser une équipe commerciale, Midcall va beaucoup plus loin.
Ce comparatif s'appuie sur ce que chaque éditeur publie sur ses pages produit, tarifs et aide, relevé le 8 novembre 2026. Les prix d'Avoma sont affichés en dollars, par siège enregistreur et par mois.
Quelle différence entre Avoma et Midcall ?
| Midcall | Avoma | |
|---|---|---|
| Conçu pour | La vente, avec le coaching des sales au cœur du produit | Les équipes revenue : comptes rendus, prise de rendez-vous, routage des leads, analyse |
| Enregistrement et transcription | Google Meet, Teams et Zoom, toutes les langues | Zoom, Google Meet et Teams, plus de 70 langues de transcription |
| Note compétence par compétence | Sur 100, prouvée par les phrases prononcées | Avec l'add-on Conversation Intelligence, selon les grilles que vous construisez |
| Objections | Chacune suivie jusqu'à son traitement | Détectées en direct pour afficher une fiche de réponse |
| Note de confiance de chaque deal | De 0 à 100, recalculée à chaque échange | Score de santé des deals avec l'add-on Revenue Intelligence |
| Suivi des comptes et du pipeline | Pré-CRM inclus, fiche compte et pipeline | Dealboard et alertes de risque avec l'add-on Revenue Intelligence |
| Mémoire et questions à l'IA | Mémoire de chaque deal, questions sur un rendez-vous, un deal ou un sales | Ask Avoma, sur les réunions passées, le deal et le CRM |
| Profil de chaque sales et vue manager | Points forts et axes par sales, tendances d'équipe, objections fréquentes | Écarts de coaching par sales et par compétence, avec l'add-on |
| Coaching pendant le rendez-vous | Live Coach sur les objections, les questions, la qualification et la next step, adapté à chaque sales | Fiches préparées à l'avance, déclenchées par mots-clés |
| CRM | HubSpot, Salesforce, Attio, d'autres sur demande | Salesforce, HubSpot, Zoho, Pipedrive et Copper |
| Mise en place | 5 minutes | Libre-service, essai gratuit de 14 jours |
| Interface | Français et anglais | Français non documenté |
| Prix | Sur devis, essai gratuit | 19 à 39 $ en annuel, plus 29 $ par add-on |
« Non documenté » signifie qu'Avoma ne décrit pas cette fonctionnalité sur ses pages publiques. Les add-ons Conversation Intelligence et Revenue Intelligence coûtent chacun 29 dollars par siège et par mois en annuel.
Quels sont les points forts d'Avoma ?
Avoma est l'un des notetakers les plus complets pour une équipe revenue, et ses prix sont publics, ce qui reste rare dans cette catégorie. Au-delà des comptes rendus, il gère la prise de rendez-vous, le routage des leads entrants, les prévisions et l'analyse des deals gagnés et perdus. Il transcrit plus de 70 langues, se connecte à 5 CRM, dont Zoho, Pipedrive et Copper, et les lecteurs sont gratuits.
Si votre priorité est la prise de rendez-vous ou le routage des leads entrants, Midcall n'exprimera pas tout son potentiel. Il se concentre sur ce qui se passe dans le rendez-vous de vente, et sur le coaching de ceux qui le mènent.
Quand choisir Midcall plutôt qu'Avoma ?
Choisissez Midcall dès que l'enjeu est de faire progresser vos sales et de signer plus. Chez Avoma, le coaching est un add-on, greffé sur une plateforme qui fait beaucoup d'autres choses. Midcall fait l'inverse, avec un coaching au centre dès l'offre d'entrée.
Pas de grille à concevoir avant de démarrer. Midcall arrive avec sa grille de compétences de vente, et chaque rendez-vous revient noté sur 100 dès la première semaine, avec les phrases prononcées à l'appui et ce qu'il aurait fallu faire pour atteindre 100. Les objections sont suivies jusqu'à leur traitement, et chaque sales voit ses axes d'amélioration se préciser au fil des rendez-vous.
Que fait Midcall au-delà du compte rendu ?
Chaque rendez-vous alimente un pré-CRM, inclus dans toutes les offres, du notetaker au Live Coach. Chaque compte a sa fiche, avec les décideurs, les engagements pris et ce qu'il faut préparer pour la suite, et chaque deal a son statut, sa note de confiance et sa prochaine étape. Sans CRM, une partie se remplit seule et vous complétez le reste à la main. Quand vous passez un deal en gagné, dans Midcall ou dans votre CRM, le compte bascule dans vos clients, et le scoring comme le coaching portent alors sur son suivi.
Avoma propose de son côté un dealboard, un score de santé des deals et des alertes de risque, mais avec l'add-on Revenue Intelligence, à 29 dollars par siège et par mois.
Avoma fait-il du coaching en direct comme Midcall ?
Pas au sens d'un coach. Pendant l'appel, Avoma déclenche des contenus préparés en amont. Vos admins écrivent des fiches de réponse et leur associent des phrases et des mots-clés, qui ne se déclenchent que sur une correspondance exacte. Avoma affiche aussi les étapes de votre méthode de qualification, MEDDIC, BANT ou SPIN, couvertes ou non. En dehors des questions que le sales tape lui-même dans Ask Avoma, aucun conseil n'est rédigé en direct à partir de la conversation. Les fiches de réponse demandent l'add-on Conversation Intelligence.
Le Live Coach de Midcall ne déclenche pas de fiche. Il interprète le rendez-vous au moment où il se joue, comprend si l'objection est réelle ou si c'est un écran de fumée, et rédige la suggestion qui colle à ce que le prospect vient de dire. Il tient compte aussi du sales qui est en face, de ses points faibles et de ce que ses rendez-vous précédents ont montré.
Chez Avoma, le direct est un aide-mémoire qui s'affiche au bon mot-clé. Chez Midcall, c'est un coach qui comprend la conversation et connaît chacun de vos sales.
Combien coûte Avoma par rapport à Midcall ?
Avoma affiche ses prix en dollars, par siège enregistreur et par mois, et vend ses fonctions de coaching et de suivi des deals en add-ons. Midcall est sur devis, avec un essai gratuit.
| Offre Avoma | Prix par utilisateur et par mois | Ce qu'elle comprend |
|---|---|---|
| Startup | 19 $ en annuel, 29 $ en mensuel | Comptes rendus, transcription, synchronisation CRM, jusqu'à 25 sièges |
| Organization | 29 $ en annuel, 39 $ en mensuel | Conversation Intelligence limitée, API, jusqu'à 100 sièges |
| Enterprise | 39 $, en annuel uniquement | À partir de 10 sièges |
| Add-on Conversation Intelligence | 29 $ en annuel, 35 $ en mensuel | Notation automatique, grilles personnalisées, fiches de réponse en direct |
| Add-on Revenue Intelligence | 29 $ en annuel, 35 $ en mensuel | Santé des deals, dealboard, prévisions, mise à jour du CRM dans les deux sens |
Pour une équipe commerciale qui veut la notation des appels et le suivi des deals, un siège Startup avec les deux add-ons revient donc à 77 dollars par mois en annuel, et un siège Organization à 87 dollars. Vérifiez le montant à jour auprès d'Avoma avant de budgéter.
Comment passer d'Avoma à Midcall ?
Midcall est le seul outil qui réunit prise de notes, intelligence conversationnelle et coaching en direct. Set-up en 5 minutes. Vous connectez votre agenda Google ou Outlook, vous choisissez les rendez-vous à suivre et, si vous en avez un, votre CRM, puis Midcall rejoint la visio dès le rendez-vous suivant.
Edward, cofondateur de Midcall. Ancien AE, cofondateur de Meteor, agence de prospection B2B. J'écris sur ce qui se passe réellement dans les rendez-vous de vente, et sur ce que les meilleures équipes en font.
Questions fréquentes
Avoma ou Midcall, lequel choisir pour une équipe commerciale ?
Midcall. Avoma est une plateforme revenue complète, mais la notation des appels et le suivi des deals y sont des add-ons payants, et son aide en direct repose sur des fiches que vos admins écrivent. Midcall est construit autour du coaching des sales. Chaque rendez-vous est noté compétence par compétence, le pré-CRM se remplit tout seul et le Live Coach adapte son aide à chaque sales.
Combien coûte Avoma ?
Avoma coûte 19 dollars par siège et par mois en Startup, 29 dollars en Organization et 39 dollars en Enterprise, en facturation annuelle. Les add-ons Conversation Intelligence et Revenue Intelligence coûtent chacun 29 dollars de plus par siège, soit 77 dollars pour un siège Startup avec les deux.
Avoma fait-il du coaching en temps réel ?
Non, pas au sens d'un coach. Avec l'add-on Conversation Intelligence, Avoma affiche pendant l'appel des fiches écrites à l'avance par vos admins et déclenchées par des mots-clés. Aucun conseil n'est rédigé en direct à partir de la conversation. Le Live Coach de Midcall interprète le rendez-vous et adapte son aide à chaque sales.
Avoma a-t-il un essai gratuit ?
Oui, 14 jours sur l'offre Organization avec tous les add-ons, sans carte bancaire. Midcall propose aussi un essai gratuit, sur vos propres rendez-vous.
Quelle est la meilleure alternative à Avoma pour une équipe commerciale ?
Midcall, si vous voulez un vrai coach pendant l'appel plutôt qu'une bibliothèque de fiches. La notation des rendez-vous et le pré-CRM y sont inclus dans toutes les offres, sans add-on.
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