Fathom vs Midcall : quel notetaker IA pour une équipe commerciale ?

Pour une équipe commerciale, Midcall va beaucoup plus loin que Fathom. Fathom est un notetaker généraliste, très apprécié pour son offre gratuite, qui réserve ses fonctions de vente à son offre Business. Midcall est fait pour les rendez-vous de vente. Il explique chaque note compétence par compétence, suit chaque deal dans son pré-CRM sans exiger de CRM connecté, et coache vos sales pendant l'appel.

Ce comparatif s'appuie sur ce que chaque éditeur publie sur ses pages produit, tarifs et aide, relevé le 8 novembre 2026. Les prix de Fathom sont affichés en dollars, par utilisateur et par mois.

Quelle différence entre Fathom et Midcall ?

« Non documenté » signifie que Fathom ne décrit pas cette fonctionnalité sur ses pages publiques.

Quels sont les points forts de Fathom ?

Fathom a de vrais atouts. Son offre gratuite enregistre, stocke et transcrit sans limite, ce qui reste rare, et ses offres payantes démarrent à 15 dollars par utilisateur et par mois en annuel. Il enregistre avec ou sans bot sur Mac, s'utilise en présentiel avec son application iOS, et affiche une note de 5 sur 5 sur G2, sur près de 7 000 avis. Il est certifié SOC 2 Type II et compatible HIPAA.

Si vous cherchez seulement à garder une trace de vos réunions, sans objectif commercial, Midcall ne sera pas exploité à sa pleine mesure. Il est fait pour les sales qui veulent progresser et signer plus.

Quand choisir Midcall plutôt que Fathom ?

Choisissez Midcall dès que l'enjeu est de faire progresser vos sales et de signer plus. Chez Fathom, la vente est une couche réservée à l'offre Business, et l'éditeur reconnaît lui-même, sur sa page face à Gong, que son coaching est moins abouti. Midcall, lui, a été pensé par un ancien AE pour ceux qui vendent, des équipes commerciales aux closers indépendants, et le coaching y passe avant tout le reste.

Une note globale ne dit pas à un sales quoi corriger. Midcall note chaque rendez-vous sur 100 et détaille la note compétence par compétence, avec les phrases prononcées et ce qu'il aurait fallu faire pour atteindre 100. Le sales sait par où commencer, et son manager voit, rendez-vous après rendez-vous, si le point faible se résorbe. Chaque deal reçoit en plus une note de confiance de 0 à 100, recalculée à chaque visio, mail ou appel consigné dans le CRM.

Que fait Midcall au-delà du compte rendu ?

Chaque rendez-vous alimente un pré-CRM, inclus dans toutes les offres, du notetaker au Live Coach. Chaque compte a sa fiche, avec les décideurs, les engagements pris et ce qu'il faut préparer pour la suite, et chaque deal a son statut, sa note de confiance et sa prochaine étape. Sans CRM, une partie se remplit seule et vous complétez le reste à la main. Quand vous passez un deal en gagné, dans Midcall ou dans votre CRM, le compte bascule dans vos clients, et le scoring comme le coaching portent alors sur son suivi.

Fathom propose de son côté une Deal View en offre Business, avec un résumé du deal, les personnes clés et la frise des appels. Elle demande un HubSpot ou un Salesforce connecté avec un deal ouvert, et n'inclut ni note de risque ni prévision.

Combien coûte Fathom par rapport à Midcall ?

Fathom affiche ses prix en dollars, par utilisateur et par mois. Midcall est sur devis, avec un essai gratuit.

Pour une équipe commerciale, la comparaison utile se fait avec l'offre Business, la seule qui contient la Deal View et les scorecards. Pour 10 sièges, la facture atteint 3 000 dollars par an en facturation annuelle. Le détail de chaque offre est dans notre article sur le prix de Fathom.

Comment passer de Fathom à Midcall ?

Midcall est le seul outil qui réunit prise de notes, intelligence conversationnelle et coaching en direct. Set-up en 5 minutes. Vous connectez votre agenda Google ou Outlook, vous choisissez les rendez-vous à suivre et, si vous en avez un, votre CRM, puis Midcall rejoint la visio dès le rendez-vous suivant.

Edward, cofondateur de Midcall. Ancien AE, cofondateur de Meteor, agence de prospection B2B. J'écris sur ce qui se passe réellement dans les rendez-vous de vente, et sur ce que les meilleures équipes en font.